摘要：在中國木地板之都南潯，品牌突破是企業(yè)生存競爭的關(guān)鍵。近兩年，百居佳麗品牌以清新且時(shí)尚的品牌形象和立體化的渠道拓展政策，成為經(jīng)銷商市場與行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，品牌知名度和美譽(yù)度得到了大幅度提升。

時(shí)間：2011年6月18日
地點(diǎn)：百利達(dá)木業(yè)
嘉賓：百利達(dá)木業(yè)有限公司  董事長 沈新祥
新浪記者：喬紅

百利達(dá)木業(yè)有限公司 董事長 沈新祥

  【新浪家居】：非常感謝沈總能接受我們新浪樂居的采訪，首先向我們新浪網(wǎng)友介紹一下百居佳麗的情況吧。                 【百居佳麗  沈董】：我們百居佳麗地板的生產(chǎn)分兩大塊，主要是百居佳麗實(shí)木公司和百居佳麗強(qiáng)化實(shí)木公司。產(chǎn)品主要為實(shí)木地板，強(qiáng)化地板，多層地板以及仿古地板。產(chǎn)品綜合元素比較高。公司從成立到現(xiàn)在已經(jīng)有八個(gè)年頭了，現(xiàn)在主要考慮向全國市場拓展，迎合市場的多元化需求，為此我們擴(kuò)展了強(qiáng)化地板，多層地板這些產(chǎn)品。
【新浪家居】：貴公司成立有八年多，那兩年前從百利達(dá)過渡到百居佳麗這個(gè)品牌是出于怎樣的考慮？
【百居佳麗  沈董】：一是公司產(chǎn)品多元化的升級，二是這更適合我們當(dāng)時(shí)中高層的產(chǎn)品定位。
【新浪家居】：那在整個(gè)的過渡過程中，貴公司對于產(chǎn)品的定位是怎樣來考量的？
【百居佳麗  沈董】：主要是根據(jù)公司的定位來操作，我們整個(gè)定位就是年輕化，個(gè)性生活的主題。我們的消費(fèi)群體是定位在80后，90后的這樣一個(gè)今后的消費(fèi)主角，它跟70后消費(fèi)群體的觀念是截然不同的。
【新浪家居】：當(dāng)市場趨于同質(zhì)化，如果要脫穎而出，您覺得品牌塑造的要素有哪些？
【百居佳麗  沈董】：首先是產(chǎn)品質(zhì)量要好，然后產(chǎn)品要適合市場，再次整個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要完善，終端形象需要提升。地板的同質(zhì)化是整個(gè)行業(yè)不能改變的情況。要提升品牌，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的服務(wù)是占很大分?jǐn)?shù)的，在提供質(zhì)量好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更好的服務(wù)也是提升企業(yè)品牌的一個(gè)重要要素。
【新浪家居】：如果用幾個(gè)詞語來形容，請問您覺得未來地板行業(yè)的趨勢會(huì)是哪些詞語呢？
【百居佳麗  沈董】：一個(gè)是品牌化越來越強(qiáng)烈，服務(wù)越來越好，產(chǎn)品越來越個(gè)性。
【新浪家居】：在今年宏觀調(diào)控之下，地板行業(yè)有沒有受到一些影響？另外今年全國推保障房，地板行業(yè)有沒有提供什么樣的機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場呢？
【百居佳麗  沈董】：今年的宏觀調(diào)控，對于整個(gè)建材行業(yè)的影響是很大的，特別是地板行業(yè)也受到了一定的影響，銷量相對來講，比同期有一定量的萎縮。今年國家對保障房這塊支持的都比較大，這對于我們行業(yè)來講也是一個(gè)機(jī)遇，特別是中低端的產(chǎn)品，對于像強(qiáng)化多層實(shí)木地板來說也會(huì)是一個(gè)很大的契機(jī)。
 【新浪家居】：對網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)這塊您是怎么看的？
 【百居佳麗  沈董】：網(wǎng)絡(luò)營銷特別是電子營銷發(fā)展的很快，但地板行業(yè)在這一塊起步比較晚一點(diǎn)。因?yàn)槲覀儠?huì)有區(qū)域化代理商的制約，電子營銷這塊相對來說還沒有成熟。國內(nèi)現(xiàn)在很多行業(yè)已經(jīng)在嘗試，特別對于我們的定位是80 后，90后的群體，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)概念我們可以更加嘗試一下。要搶占這個(gè)市場，那每個(gè)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊都應(yīng)該健全，制定符合自己企業(yè)的營銷計(jì)劃，那會(huì)更加貼近市場的需求，隨便跟隨哪個(gè)企業(yè)的營銷思路，肯定是行不通的。
【新浪家居】：好的，今天非常感謝沈董在百忙之中接受我們的采訪，也祝愿百居佳麗越做越好。謝謝！