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新聞報(bào)道
用心詮釋

[搜房報(bào)道]百居佳麗地板沈新祥:做好終端銷售 為顧客提供更好服務(wù)

發(fā)布時(shí)間:2011-12-10
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[提要]在“第七屆中國家居發(fā)展年會(huì)”召開之際,搜房網(wǎng)全國聯(lián)動(dòng)發(fā)起對(duì)百名家居精英的超級(jí)訪談,集結(jié)群英智慧探尋行業(yè)發(fā)展新引擎。本期超級(jí)訪談,搜房家居網(wǎng)特邀湖州百利達(dá)木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈新祥,一起來分享他的新新思路。  

 

 

    訪談背景:搜房網(wǎng)2011年“第七屆中國家居發(fā)展年會(huì)”將于12月2日在北京盛大召開。本屆年會(huì)以“新領(lǐng)域、新渠道、新模式”為主題,通過對(duì)家居市場(chǎng)宏觀環(huán)境的分析,對(duì)家居企業(yè)如何抓住機(jī)遇,如何做好基本面進(jìn)行深入探討;為新轉(zhuǎn)折時(shí)期家居企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、地域擴(kuò)張、渠道開拓、經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)化及轉(zhuǎn)型等開辟新思路、新方法,剖析優(yōu)劣勢(shì),分享成功經(jīng)驗(yàn);將從更高層次意義上重新詮釋家居企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力所在。

    作為中國家居行業(yè)規(guī)格最高、最具影響力的年度產(chǎn)業(yè)盛會(huì),中國家居行業(yè)發(fā)展年會(huì)已經(jīng)成功舉辦六屆,得到數(shù)千位家居業(yè)領(lǐng)軍人物的熱情參與!2011年12月2日,我們將再度聚首北京,暢談“新領(lǐng)域、新渠道、新模式”下的龍年家居新引擎,共享2012家居業(yè)的盛世輝煌,敬請(qǐng)期待!

    在“第七屆中國家居發(fā)展年會(huì)”召開之際,搜房網(wǎng)全國聯(lián)動(dòng)發(fā)起對(duì)百名家居精英的超級(jí)訪談,集結(jié)群英智慧探尋行業(yè)發(fā)展新引擎。本期超級(jí)訪談,搜房家居網(wǎng)特邀湖州百利達(dá)木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈新祥,一起來分享他的新新思路。

    采訪時(shí)間:11月28日

    采訪嘉賓:湖州百利達(dá)木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)沈新祥

    搜房記者:曹曉雷

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【搜房家居網(wǎng)】:沈總你好,感謝您接受搜房網(wǎng)的采訪,我們今天是來參加我們百利達(dá)的一個(gè)活動(dòng),您能跟我們介紹一下這個(gè)活動(dòng)的一些情況嗎?

【沈新祥】:這次我們百利達(dá)貿(mào)易有限公司舉辦導(dǎo)購培訓(xùn)會(huì),也是得到了經(jīng)銷商的大力支持,他們都派出了優(yōu)秀的導(dǎo)購人員來接受培訓(xùn),提升自我。這次總得來講效果比較好。

【搜房家居網(wǎng)】:我們通過這次培訓(xùn)會(huì)想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的呢?

【沈新祥】:今年整個(gè)房產(chǎn)形勢(shì)受調(diào)控影響,下游產(chǎn)業(yè),包括木地板行業(yè),其他的建材也受到了很大的影響。那么在這種環(huán)境之下,我們有必要對(duì)我們的終端導(dǎo)購進(jìn)行一個(gè)質(zhì)量的提升,對(duì)產(chǎn)品知識(shí),包括營(yíng)銷技巧進(jìn)行全面提升,所以舉辦了這次導(dǎo)購培訓(xùn)會(huì)。

【搜房家居網(wǎng)】:沈總剛才提到2011年的家居市場(chǎng),或者是地板市場(chǎng)受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,形勢(shì)很不好。特別是地板企業(yè)這一年來傳出很多很不好的消息,比方有的地板企業(yè)停產(chǎn),或者是倒閉都有的。那我想問一下,您是怎么看待2011年這個(gè)地板市場(chǎng)的呢?

【沈新祥】:今年總體環(huán)境是受到的一定的影響,但是我覺得挑戰(zhàn)跟機(jī)遇是并存的。

【搜房家居網(wǎng)】:沈總,那您認(rèn)為在這個(gè)過程中,會(huì)不會(huì)出現(xiàn)行業(yè)洗牌呢?

【沈新祥】:行業(yè)洗牌是一個(gè)自然規(guī)律了,當(dāng)然在這種環(huán)境下洗牌的概率會(huì)更大一些,那么作為企業(yè),迎合市場(chǎng),做好自己的一個(gè)本職工作,我認(rèn)為是更適合,更實(shí)用。

【搜房家居網(wǎng)】:那您覺得在這個(gè)洗牌過程中,一個(gè)企業(yè)要生存下來,需具備哪些特點(diǎn)呢?

【沈新祥】:首先這個(gè)企業(yè)要生存下來,要迎合市場(chǎng),市場(chǎng)決定一切。這里面就包括了企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,質(zhì)量,花色,以及服務(wù)這些很重要。

【搜房家居網(wǎng)】:那您能跟我們預(yù)測(cè)一下,2012年地板市場(chǎng)的一個(gè)情況嗎,它的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的?

【沈新祥】:2012年的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)更加激烈,它就比比拼各個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力了。這包括品牌,服務(wù),產(chǎn)品,都是一個(gè)系統(tǒng)的工程。像以前價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)更加理性化。

【搜房家居網(wǎng)】:那您剛才說2012年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)趨于理性化,但同時(shí)又不可否則,2012年的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更加的激烈,那在這種情況下一個(gè)企業(yè)要想持久發(fā)展,肯定要尋找新的發(fā)展引擎,那沈總您對(duì)百利達(dá)木業(yè)這個(gè)公司的發(fā)展,有沒有新的思路呢?

【沈新祥】:我們百利達(dá)木業(yè)的話,首先對(duì)我們公司的終端這一塊體系建立的更加要完善。然后對(duì)于經(jīng)銷商的服務(wù)會(huì)更加增強(qiáng),對(duì)終端用戶的發(fā)展趨勢(shì)更好的迎合終端的發(fā)展趨勢(shì)。

【搜房家居網(wǎng)】:那我們搜房網(wǎng)將于12月2日在北京舉辦第七屆中國家居發(fā)展年會(huì),就是邀請(qǐng)一些企業(yè)的大佬過去然后進(jìn)行一些話題的討論,我們這次的話題是新領(lǐng)域,新渠道,新模式,沈總您對(duì)這個(gè)主題有哪些看法呢?

【沈新祥】:你們搜房網(wǎng)舉辦這個(gè)家居行業(yè)的新領(lǐng)域模式,作為我們建材行業(yè)的企業(yè)肯定是擁護(hù)的。那么你們推出這樣一個(gè)平臺(tái),既是宣傳你們搜房,也對(duì)我們企業(yè)來說有很大的好處。

【搜房家居網(wǎng)】:那最后想讓您為我們這次年會(huì)送上一些祝福的話,您看方便嗎?

【沈新祥】:祝你們這次年會(huì)圓滿成功。

【搜房家居網(wǎng)】:謝謝沈總,最后結(jié)束的時(shí)候讓您錄一下這句話。