11月29日，中華地板網(wǎng)總經(jīng)理朱云，副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)戴慧率南潯區(qū)域走訪團(tuán)走進(jìn)百居佳麗地板，與百居佳麗地板董事長沈新祥，營銷總監(jiān)陳雷，共同探討了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及如何優(yōu)化招商、加強(qiáng)品牌宣傳效果。未來百居佳麗將根據(jù)市場(chǎng)變化豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略。

    接地氣的營銷才是王道

    品牌的廣告宣傳固然重要，但是如何使高高在上的品牌在終端能落地更加重要。不少地板企業(yè)有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為請(qǐng)明星代言、在央視做廣告就是好的營銷，但往往花費(fèi)了巨額所得到的效果卻沒有預(yù)期的好。真正能夠?qū)⑵放坡涞鼗?，才?huì)產(chǎn)生良性反應(yīng)。

    去家居賣場(chǎng)選購商品時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候客戶走掉了，很大一部分原因是因?yàn)閷?dǎo)購員缺乏對(duì)自己產(chǎn)品的了解和定位，以至對(duì)客戶需求理解不夠等一系列問題導(dǎo)致客戶流失。其實(shí)專業(yè)、熱情、服務(wù)周到是導(dǎo)購必備的素質(zhì)，直面終端接地氣的營銷才是王道。現(xiàn)在百居佳麗在經(jīng)銷商選擇上會(huì)更加注重經(jīng)營思路和理念，我們會(huì)派出專業(yè)人員幫助經(jīng)銷商組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)終端員工。產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化有助于打造品牌的核心競爭力。

    環(huán)保與個(gè)性是地板發(fā)展大趨勢(shì) 

    現(xiàn)代人越來越重視環(huán)保，在地板行業(yè)更是如此，由于近年來“甲醛問題”遭到熱議，于是消費(fèi)者在挑選地板時(shí)更注重建材的環(huán)保性能。特別是傾向于地?zé)岬匕宓南M(fèi)者，環(huán)保健康已經(jīng)成為其主要考慮因素。百居佳麗將持續(xù)加強(qiáng)品質(zhì)把控，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并始終把環(huán)保健康放在首位。主打的婚房系列地板包括實(shí)木與實(shí)木復(fù)合兩大系列，在大幅度提升地板漆面耐磨性能的同時(shí)，仍然保留了木質(zhì)地板的舒適觸感和天然紋理，一直深受市場(chǎng)歡迎。兼顧健康環(huán)保、時(shí)尚前衛(wèi)、堅(jiān)固耐磨、易打理，為百居佳麗提供了堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量保證。

    在溝通中，大家一致認(rèn)同未來地板的個(gè)性化設(shè)計(jì)將達(dá)到新的高度，不僅顏色、工藝、涂裝會(huì)更加豐富，多材質(zhì)結(jié)合的嘗試也會(huì)成為常用表現(xiàn)手法，足以滿足個(gè)性需求，消費(fèi)者的選擇空間也會(huì)更大。百居佳麗純實(shí)木地?zé)岬匕?、個(gè)性定制地板等高端產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，也表明了未來地板行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

    地板企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型成常態(tài)

    地板企業(yè)謀轉(zhuǎn)型發(fā)展是中華地板網(wǎng)此次南潯之行的整體感受。地板行業(yè)的競爭已經(jīng)到了白熱化階段，企業(yè)發(fā)展必須豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，謀求轉(zhuǎn)型出路。從2014年開始，百居佳麗就在各大專賣店大力推廣百居佳麗家居，包括了木門、樓梯等定制產(chǎn)品。作為個(gè)性高端定制產(chǎn)品，百居佳麗將在2017年加大這方便的產(chǎn)出投入，以滿足更多客戶對(duì)家居定制產(chǎn)品日益增長的需求。

    當(dāng)前木地板市場(chǎng)競爭激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，接地氣的營銷與高大上的產(chǎn)品要共存。企業(yè)必須結(jié)合自身實(shí)力，不斷探索新的發(fā)展之路，同時(shí)也要腳踏實(shí)地，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以產(chǎn)品與服務(wù)贏得消費(fèi)者信賴。