【中國木地板網(wǎng)】8月28日，為期三天的2017百居佳麗“創(chuàng)新·聚變”新模式營銷店培訓(xùn)大會在中國木地板之都——南潯召開。此次大會除百居佳麗全國經(jīng)銷商參與外，還邀請了中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會專家委員王軍老師、家居建材行業(yè)培訓(xùn)專家宋健等行業(yè)導(dǎo)師親臨現(xiàn)場主講指導(dǎo)。作為公司代表，百居佳麗地板董事長沈新祥、營銷總監(jiān)陳雷協(xié)同公司相關(guān)工作人員盛裝出席，共同上演一場中國木地板領(lǐng)域的營銷培訓(xùn)大會!

【中國木地板網(wǎng)】：各位網(wǎng)友大家好，今天我們在百居佳麗“創(chuàng)新·聚變”新模式營銷店培訓(xùn)大會的現(xiàn)場，我們有幸請到了臺州臨海地區(qū)經(jīng)銷商李棟，李總您好!

【臺州臨海經(jīng)銷商 李棟】：你好!

【中國木地板網(wǎng)】：請問在一上午的培訓(xùn)過程中，能有什么收獲或者體會嗎?

【臺州臨海經(jīng)銷商 李棟】：陳總講的很生動，讓我們對這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識和廠家的工藝有所了解，培訓(xùn)完之后，讓我們面對消費(fèi)者更有底氣，更好的推銷我們的產(chǎn)品。我們有信心之后客戶才能對我們有信心。

【中國木地板網(wǎng)】：那你能分享一下的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你是怎么進(jìn)入地板這個行業(yè)的?

【臺州臨海經(jīng)銷商 李棟】：我們家從我舅舅開始就經(jīng)營建材這一塊，本來比較簡單，以板材為主，是一個綜合連鎖店，不是專業(yè)經(jīng)營地板這一塊的，從五金到地板一條龍，提供一站式采購體驗。一開始只賣板材這一塊，后來感覺這一塊有點飽和了，想在擴(kuò)展一下經(jīng)營的項目。剛好跟我們百居佳麗也比較有緣，陳總正巧來我們市場里面做地板的推廣，說了百居佳麗的經(jīng)營理念、產(chǎn)品等等，我一看人也比較熱情，邀請我們?nèi)ニ麖S里參觀，覺得百居佳麗是比較實誠的，產(chǎn)品的質(zhì)量這一塊也是可靠，我們對于產(chǎn)品提出的一些問題，公司也都能及時幫我解決，這一點百居佳麗地板非常好。還有一個最吸引我的地方，對經(jīng)銷商的幫扶這一塊，百居佳麗對經(jīng)銷商的支持力度非常大，有很完善的經(jīng)銷商扶持政策，比如說我們有個專場活動，我們百居佳麗的團(tuán)隊能夠過來，為我們提供指導(dǎo)和幫助。

【中國木地板網(wǎng)】：方便透露一下你的營銷規(guī)模嗎，這么多年經(jīng)營下來百居佳麗哪幾款產(chǎn)品比較受消費(fèi)者的歡迎?

【臺州臨海經(jīng)銷商 李棟】：我們賣百居佳麗這個品牌有五年左右了，一直堅持誠信經(jīng)營，踏踏實實地為客戶做好服務(wù)，經(jīng)過這幾年的磨合，現(xiàn)在我們本地的消費(fèi)者對百居佳麗品牌的熟知度有了很大提升，就好像人跟人一樣，打了幾年交道，對品牌有信心，產(chǎn)品銷量有了非常大的提升，在同類品牌中穩(wěn)居前列。

【中國木地板網(wǎng)】：這么多年經(jīng)營下來，你有什么創(chuàng)新性活動嗎，可以跟我分享一下嗎?

【臺州臨海經(jīng)銷商 李棟】：現(xiàn)在我們整個地板行業(yè)也比較飽和，我感覺整個行業(yè)內(nèi)，也比較浮躁。打著活動的旗號各種忽悠，導(dǎo)致一個問題，三到五年前，一提到活動，消費(fèi)者還是比較感冒的，不用特別多的宣傳，人傳人自己就會過來，這幾年忽悠太多，消費(fèi)者不相信了。我們百居佳麗，有個創(chuàng)新，我們不要什么酒店了，也不要什么拍賣師了，直接店內(nèi)搞活動，不要任何費(fèi)用，實打?qū)嵉膬?yōu)惠，直接跟顧客交流，在活動當(dāng)天進(jìn)行品牌的推廣，將真正的實惠給到消費(fèi)者，以口碑對口碑，以消費(fèi)者帶動消費(fèi)者，采用這種方式來擴(kuò)大銷量和打造良好口碑。

【中國木地板網(wǎng)】：作為經(jīng)銷商您是直接接觸消費(fèi)者這一端的，這么多年經(jīng)營下來，您和消費(fèi)者有什么讓您印象深刻的事情，能跟我們分享一下嗎?

【臺州臨海經(jīng)銷商 李棟】：印象深刻的事情是有的，消費(fèi)者進(jìn)來第一句話說“你是什么品牌的，你的品牌到底可不可信”，然后我給他一句話就是說“日久見人心”。你買我的產(chǎn)品我給你服務(wù)，我也不喜歡吹牛，我不敢保證我的產(chǎn)品百分之百OK的，但是萬一你出了問題，我可以做你堅強(qiáng)的后盾。

【中國木地板網(wǎng)】：那作為經(jīng)銷商，你認(rèn)為最重要的是什么?

【臺州臨海經(jīng)銷商 李棟】：不管什么行業(yè)我覺得，作為一個經(jīng)銷者最重要的是誠信，不能忽悠消費(fèi)者，以誠為本。這樣，你的生意才會越做越大。

【中國木地板網(wǎng)】：謝謝李總接受我們的采訪，也祝你的事業(yè)越來越成功!

【臺州臨海經(jīng)銷商 李棟】：謝謝!