終端作為連接消費者與企業(yè)最直接的紐帶，專業(yè)的產(chǎn)品知識和嫻熟的導(dǎo)購技巧對于增加門店業(yè)績起著至關(guān)重要的作用。隨著市場的不斷變化，特別是當下的木地板市場，品牌眾多，品種林立，競爭激烈，這就更需要終端人員有專業(yè)的水平。為了提高終端人員的知識儲備能力和導(dǎo)購技巧，百居佳麗地板借此新品發(fā)布契機，開展2018年度“新零售 新產(chǎn)品 新服務(wù)”全新營銷戰(zhàn)略體系終端培訓(xùn)會，并于5月29日圓滿落下帷幕！

夯實基礎(chǔ)，提升專業(yè)知識

自28日培訓(xùn)大會正式開始，為期兩天的培訓(xùn)會于昨日正式迎來了圓滿成功的掌聲?；A(chǔ)產(chǎn)品知識由中部戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理岳磊主講，岳經(jīng)理常年在終端指導(dǎo)經(jīng)銷商，對此有著豐富的經(jīng)驗。結(jié)合公司實際銷售情況，基礎(chǔ)知識培訓(xùn)主要以實木地板、強化地板為主。通過岳經(jīng)理深入淺出的講解，讓現(xiàn)場人員快速深入地了解專業(yè)知識。市場瞬息萬變，競爭日益激烈，只有夯實基礎(chǔ)，不斷提升專業(yè)知識，才能在營銷終端站穩(wěn)、站實，提高成單率。

新品培訓(xùn)，提高銷售水平

本次培訓(xùn)環(huán)節(jié)的一個重點就是新品賣點的培訓(xùn)，由營銷總監(jiān)陳總進行講解。

憑借資深的行業(yè)經(jīng)驗和對自身產(chǎn)品的深入了解，結(jié)合當下行業(yè)現(xiàn)狀，陳總用圖文結(jié)合、視頻和實戰(zhàn)演示演示的方式重點介紹負離子地板、健康芯地暖地板的產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢。從概念解釋到舉例類比再到賣點概括最后到實際話術(shù)的講解，每一個賣點都用一種簡單易懂的方式讓經(jīng)銷商獲益匪淺。

終端營銷，共創(chuàng)美好明天

本次培訓(xùn)邀請到了教練式培訓(xùn)與咨詢的倡導(dǎo)者與實踐推行者、上海影響力廣告有限公司大講堂特聘講師、促銷策劃執(zhí)行全程一體化第三方營銷專家——楊曜燁老師為我們進行關(guān)于導(dǎo)購技巧與活動蓄水的培訓(xùn)。憑借近二十年的家居建材經(jīng)驗，結(jié)合當下終端營銷痛點，楊老師重點與經(jīng)銷商代表深入探討如何引客到店、產(chǎn)品銷售話術(shù)和成單技巧。楊老師的互動式教學，生動形象，現(xiàn)場反響熱烈，氣氛活躍，精彩的課程讓經(jīng)銷商們收獲滿滿。

在新的時代背景下，整個建材行業(yè)競爭因素發(fā)生了本質(zhì)性的變化。2018年度“新零售 新產(chǎn)品 新服務(wù)”全新營銷戰(zhàn)略體系終端培訓(xùn)會承載的不僅是百居佳麗家人挑戰(zhàn)未來的信心與決心，同時還是對未來新局勢的布局與謀劃。終端培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的重中之重，它不僅在傳遞專業(yè)知識，同時也在傳達品牌的文化與魅力。未來，百居佳麗將繼續(xù)與自己所帶領(lǐng)的營銷隊伍攜手并進，乘風破浪，共創(chuàng)美好明天！